Рубрика "Статьи"

КАК ЭФФЕКТИВНО РАЗВИВАТЬ БИЗНЕС НА МАЛЕНЬКОМ РЫНКЕ

Основная специфика маленького рынка в том, что на нём почти в любой нише наблюдается огромная конкуренция. Например, на рынке услуг красоты количество салонов на душу населения в Таллинне в два раза превышает такой же показатель во многих европейских столицах. Похожая ситуация и на рынке одежды и обуви.

Что же делать с конкурентами? Как от них отстроится? Ведь любые успешные действия конкурентов – это палки в колёса вашему бизнесу.

И с этой точки зрения давайте посмотрим вот на что. Вообще-то, палки в колёса не суют только в двух случаях:

  1. Когда скорость транспортного средства не позволяет сделать этого.
  2. Когда машина стоит, и от палки ей ни горячо, ни холодно.

Получается, что если вы хотите отстроиться от конкурентов, нужно, либо закрыть бизнес, либо рвануть вперёд с крейсерской скоростью. Скорее всего, первый вариант вас вряд ли устроит. Потому как для чего тогда было начинать своё дело, если первые проблемы способны остановить ваше движение.

Давайте-ка лучше подумаем, что можно сделать, чтобы оставить конкурентов далеко позади.

Есть несколько правил маркетинга, соблюдение которых гарантированно поможет переманить клиентов у компаний-соперников и удержать своих постоянных. Такие правила мне удалось выделить, сформулировать и сгруппировать. Получился прекрасный пакет золотых правил маркетинга. Расскажу про один из них.

Уникальность – локомотив успешного продвижения!

Кстати, как Вы понимаете, что такое уникальность?

Толковый словарь утверждает, что уникальность это явное отличие от подобного.

Давайте посмотрим, как легко вы можете отличаться от конкурентов в практически любой нише рынка.
Далее…

А лично Вы будете развивать свой бизнес?

Правильное планирование бизнеса - это залог его успеха!Приветствую вас!

Поставили ли вы новые, дерзкие цели на этот год?

Скажите, вам интересно, будет ли развиваться ваша компания в этом году?

Ну, правда, интересно?

Вы можете подумать – смотря как будет развиваться экономика в Эстонии… Да… Экономическая ситуация непроста-ая… Да и подозрительная вероятность нового мирового кризиса останавливает мысли о возможности большого развития. Ведь прогнозы специалистов не исключают того, что в ближайшие год-полтора лопнет мировой финансовый рынок. Можно конечно слушать «метеоролухов» и прочих прогнозистов, но толку будет ровно на дырку от бублика. Негативные прогнозы приводят к тому, что начинаешь бояться того, что ты будешь бояться:-). Далее…

РЕКЛАМА — ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ?

ХОЧУ!!! БЫСТРО, ЛЕГКО И ДЁШЕВО!

Именно эти качества вашего товара или услуги привлекают клиентов лучше всего. Если Вы в своей рекламе будете использовать, хотя бы одно из этих слов, успех её будет гораздо большим, чем без них.

«Реклама – двигатель торговли». Наверняка большинство предпринимателей знакомы с этим утверждением. Однако если посмотреть глубже, можно увидеть, что двигателем торговли является СОВОКУПНОСТЬ ТРЁХ компонентов: маркетинга, пиара и системы продажи. А реклама — всего лишь инструмент маркетинга. Однако от того, насколько умело предприниматель использует этот инструмент (рекламу), зависит успех продвижения его товаров или услуг.

Реклама - двигатель торговлиЧто такое продвижение – спросите Вы? ПРОДВИЖЕНИЕ – это все действия с продуктом вашего бизнеса (товаром или услугой) на всей цепочке от производства до выставления на прилавок или витрину (если это товар) или пред очи клиента (если это услуга). Цель действий по продвижению – создавать устойчивое желание покупать. Здесь есть смысл рассмотреть что такое «желание покупать». ЖЕЛАНИЕ КУПИТЬ это эмоция «хочу». Эмоции возникают после воздействия внешней среды и информации на органы чувств. Значит, чтобы качественно создавать желание покупать, необходимо воздействовать на органы чувств покупателей. Получается что продвижение – это ваши действия по максимальному воздействию на органы чувств ваших потенциальных клиентов. Далее…

КАК ПРАВИЛЬНО ДЕЛАТЬ СКИДКИ

Как Вы относитесь к скидкам? Любите ли покупать в сезоны скидок? Следите ли за уровнем цен на топливо или на дорогие продукты?
Наши привычки всегда идут из детства. В своей новой статье я поделюсь с Вами некоторыми профессиональными данными о том, как правильно применять скидки в бизнесе на малом рынке. Примеры приведённые в данной статье опираются на данные эстонского рынка. Если Вы пока не бизнесмен, то проследите свои привычки покупать и напишите мне, что Вы думаете по этому поводу. Итак…

Наши магазины пестрят рекламными щитами, рекламирующими один и тот же продукт – скидки. В результате их неправильного применения у большинства посетителей торговых центров вырабатывается привычка покупать только со скидкой, что губительно сказывается на регулярном спросе и подтачивает успех торгового бизнеса. К сожалению, к такой печальной картине приводит неверное понимание универсальных принципов скидок и абсолютное незнание чётких технологий их эффективного применения, царящее среди владельцев малого и среднего бизнеса и специалистов, отвечающих за маркетинг. Это приводит многих руководителей к выводу, что скидка – это самый универсальный, или даже единственный способ повлиять на спрос. Такое ограничивающее убеждение заставляет бизнесменов изначально завышать цены, чтобы потом делать скидки. Далее…

КАК ПОЗИТИВНО РУГАТЬ ПОДЧИНЁННЫХ?

Как правильно ругать?В работе абсолютного большинства руководителей иногда наступает такой момент, когда необходимо поругать/пожурить/отчитать/поставить на место/высказать наконец всё, что накипело свои подчинённым.
Здесь я поделюсь с вами данными, как это делать правильно, чтобы не создавать чувство вины у человека совершившего ошибку. Ведь любые отрицательные чувства понижают продуктивность и способность достигать результата. Поэтому лучше ругать подчинённых позитивно.
Эта технология состоит из следующих этапов. Сначала необходимо подготовиться: продумать в какой форме всё выразить словами. Когда вы только начнёте применять данный способ, лучше будет, если вы напишите на бумаге свою будущую речь и отрепетируете её «на кошках»))). Далее…

Присоединяйтесь к нам
в социальных сетях:
А также подпишитесь на новости нашего сайта:
Подписаться на новости!
Наверх