Семинар
«АНТИКРИЗИСНЫЕ НАВЫКИ
ПРОДАЖ в периоды
пониженного спроса»
Таллинн 16 мая 2017 года


Данный семинар предназначен для менеджеров по работе с клиентами, продавцов, консультантов сетевых компаний, руководителей отделов продаж и предпринимателей, занимающихся продажами, ведущих периодически переговоры и встречи с партнёрами и клиентами, а также для всех тех, кто хочет увеличить свой доход. Материал семинара даёт представление о том, как применять знакомые и малоизвестные техники общения и задавания вопросов во время переговоров и продажи, как закрывать сделки и эффективно завершать переговоры ОСОБЕННО в условиях межсезонья, кризиса или других ситуаций на рынке с пониженным спросом.

Цели семинара: дать вам работающую технологию эффективных переговоров, основанную на открытом общении и здравом смысле, техники общения, которые позволят повысить результативность своих продаж. Поднять профессионализм и эффективность менеджеров по работе с клиентами, продавцов, руководителей, проводящих деловые встречи и переговоры, поднять вашу уверенность в своих способностях вести переговоры, увеличить вашу гибкость при общении с разными типами клиентов благодаря использованию полученных на семинаре технологий. Улучшить качество общения с клиентами, которое позволит сохранить старых клиентов и привлечь новых.

Искусство переговоров – это весьма щекотливая тема для многих людей, которые продают свои продукты или услуги. Можете ли вы согласиться с тем, что продавец – одна из самых важных фигур среди всего персонала? Особенно, если суть компании – торговая деятельность. В принципе любой бизнес опирается на продажи и развивается благодаря продажам. И продавцы – основные «игроки» в любой компании.

После того, как потенциальный потребитель увидел вашу рекламу и захотел узнать больше о вашем предложении, товаре или услуге он направляет свои устремления к вам и тут его встречает продавец. Менеджер по работе с клиентами, переговорщик, консультант, торговый представитель – как угодно его назовите – это продавец! Он тот, кто превращает желание узнать больше в доход! Он тот, кто приносит в компанию деньги! Согласитесь с тем что высокий доход – это результат продаж.

Даже если у вас на выбранном участке рынка существует довольно высокий спрос на ваши товары или услуги, то даже в таком случае вашим продавцам необходимо очень активно работать. Если они не будут делать это хорошо – денег будет мало. В получении денег продавец – главное лицо.

Консультируя предпринимателей нам часто доводиться сталкиваться с типичной ситуацией, когда, создавая фирму, владелец обязательно нанимает квалифицированного бухгалтера или обучает его потому, что его накажет налоговый департамент, если что не так. Он обязательно нанимает обученного компьютерщика, потому что иначе он испортит технику. Он старается нанимать лицензированного охранника и так далее.

Но он нанимает неквалифицированного продавца и не обучает его, потому, что клиент его не наказывает, как ему кажется. Но в таком случае его накажет рынок и сделает это очень жёстко.

Для того чтобы этого не произошло, вам необходимо обучить своих продавцов и научиться самому профессионально проводить переговоры и эффективно общаться со всеми, кто пришёл в вашу компанию. Если этого НЕ сделать – есть риск остаться без постоянного дохода.

Отсутствие постоянного дохода – это опасно. Отсутствие системно растущего дохода – наиболее часто встречающаяся причина того, что собственник и руководитель «прикован» к бизнесу. И большинство таких «трудоголиков» даже не задумываются о том, что в принципе такую проблему можно решить.

Начать исправлять эту ситуацию можно с помощью семинара

«Антикризисные навыки продажи

в периоды пониженного спроса»

На семинаре вы получите:

  • Фундаментальные основы, правила и техники ведения переговоров, которые обязан знать квалифицированный продавец.
  • Чёткую работающую даже в условиях кризиса, основанную на открытом общении технологию продажи (никакого НЛП и манипуляций!). Технологию, которая помогла многим нашим клиентам вывести продажи на более высокий уровень.
  • Универсальный алгоритм работы с возражениями клиентов.
  • Превосходную технологию завершения продажи («закрытия» сделки).

Как вы думаете, какие качества нужны эффективному продавцу?

images (3)

В настоящее время на первый план выходят такие качества как упорство и способность настойчиво работать с клиентом. Обратите внимание, не ненавязчиво, а именно настойчиво.

О том, какие ещё качества и способности необходимы продавцу, вы сможете узнать на этом семинаре. Семинар раскроет массу секретов для многих продавцов «старой» закалки и даст ценный практический материал тем, кто хочет стать профессионалом в переговорах и продажах.

Этот семинар — не психологический и не рекламный. Мы знаем, как вы заняты, как заняты ваши продавцы и уважаем ваше время. Семинар имеет собственную ценность. Несмотря на то, что он очень короткий (всего два дня в выездном формате) и совсем недорогой вы получите настоящие практические знания о технологии выигрышных переговоров, чёткой пошаговой структуре эффективного общения и лёгкой продажи и универсальных техниках работы с возражениями самых привередливых клиентов. За отведённое время нелегко осветить тот огромный пласт информации, существующий в этой области, поэтому мы, конечно, пригласим вас на наши другие увлекательные и столь же полезные семинары.

В программе семинара:

  • Основные причины негативного отношения абсолютного большинства людей к продаже.
  • Какие две технологии продажи приводят к результату в переговорах.
  • Распространённые ошибки переговорщиков, которые губят ожидаемый результат.
  • Что такое продажа.
  • Что такое искусство продажи.
  • Как выглядит неправильная продажа. Как выглядит правильная продажа.
  • 12 правил переговорщика.
  • Какие качества лучшего продавца необходимы для эффективной продажи.
  • Что должен знать продавец. Основные данные о клиентах.
  • Правильная последовательность в продаже.
  • Как легко создать доверие в переговорах.
  • Самые важные качества продавца при общении.
  • Тренинги для отработки новых приёмов общения.
  • Искусство задавания вопросов в переговорах.
  • 4-шаговая система улаживания возражений.
  • Как помочь собеседнику сразу принять решение о сделке.
  • Способы работы с типовыми возражениями клиентов.
  • Тренинги по улаживанию возражений.
  • Особенности переговоров на презентации.

Вот несколько отзывов с этого семинара:

Очень много полезного и определённо нового для себя почерпнула на вашем семинаре. Вы Владимир, как лектор производите приятное впечатление и делаете своё дело профессионально, что, несомненно, внушает доверие. Буду применять ваши способы на практике в жизни, а так же потом и в бизнесе.

С благодарностью Мария.

В целом семинар был для меня очень полезен, конструктивен и, даже в какой-то мере, неожиданным. Увидела, как я неправильно работала всю свою долгую «жизнь» в торговле (15 лет). Вы, как лектор, очень эмоциональны, понятны, конкретны. Для меня важна именно такая последовательность. Если человек не увлечен тем, что он преподносит аудитории, все его усилия, по моему мнению, напрасны. Я строю свой бизнес: Интернет-магазин, лишь малая часть этого бизнеса, в основном это прямые продажи, непосредственный контакт с клиентом, поэтому работа с возражениями — это мое «ВСЕ» в бизнесе.

Маргарита Успенская.

Большое Вам спасибо за Ваш семинар и за Вашу учебу для нас. Семинар хороший и очень простой в употреблении на практике, причем сразу же. Лектор тоже понравился и нравится. Я лично буду учить ответы в качестве продавца, т. к. собираюсь заняться продажей своего продукта. Большое спасибо Вам. Обязательно приобрету у Вас книги.

С уважением, Елена Жук.

Большое спасибо за Вашу щедрость! Вы даете помимо ценного материала ещё уверенность в том, что можно успешно развивать свой бизнес. Хотелось бы если возможно получить индивидуальный тренинг.

С благодарностью, Елена Комарова.

Знания, полученные на семинаре, помогут вам:

  • Понять причины негативного отношения к продажам многих продавцов и клиентов, мешающих им быть честными, и открыто общаться.
  • Ясно увидеть, как повышать профессионализм свой и продавцов.
  • Навести порядок в отделе продаж.
  • Повысить собственную эффективность в общении.
  • Развиваться, и расти в профессиональном плане.
  • Более качественно вести переговоры во время продажи.
  • Увеличить свой ежемесячный доход.
  • Вывести продажи на более высокий уровень.
  • Сделать свой бизнес высокоприбыльным.

Ведущий семинара мастер ведения переговоров и улаживания конфликтов, специалист по эмоциям, кризис-менеджер Владимир Корниенко, бизнес-тренер и бизнес-консультант.

Если вы думаете о том, что вы и так умеете красиво вести переговоры и эффективно продавать и ещё раздумываете идти на этот семинар или нет, то скажем вам следующее. Существует ошибочное мнение, что профессиональный менеджер или продавец, должен много и красиво говорить. Возможно, красноречие является важным навыком, но в современном мире, когда на нас буквально изливаются потоки информации, это не самое важное при продажах и заключении сделок.

Вершина мастерства переговоров и продаж сводится к обладанию тремя навыками.
Это умение излучать позитив, умение задавать вопросы и умение «закрывать» продажу.

НАЧАТЬ ВОСХОЖДЕНИЕ К ВЕРШИНАМ МАСТЕРСТВА

ЛУЧШЕ ВСЕГО С ТРЕНИРОВКИ У СЕБЯ ЭТИХ

ВАЖНЕЙШИХ НАВЫКОВ ПРОДУКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ!!!

Что вам даст умение излучать позитив:

  • Поможет производить прекрасное первое впечатление.
  • Поможет легко вызывать доверие у собеседника.
  • Поможет настроить клиента на позитивный лад.
  • Поможет свободно общаться на любые трудные темы.
  • Поможет запросто вести клиента за собой по эмоциональной шкале до его уровня принятия положительного решения.

Что вам даст умение задавать вопросы:

  • Поможет избежать ненужных споров, потому, как с помощью вопросов всегда можно понять, что вашему собеседнику не нравится, и с чем он не согласен.
  • Поможет избежать лишней говорливости.
  • Поможет понять основные критерии выбора для клиента.
  • Поможет заранее определять возражения, которые могут появиться у собеседника.
  • Поможет создать доверительные отношения с клиентом.

Peregovory

Что вам даст умение «закрывать» продажу:

  • Поможет легко расправляться с самыми сложными возражениями клиентов.
  • Усилит вашу способность помогать клиентам быстро принимать решения.
  • Поможет увеличить свою конверсию продаж.

И только тогда, когда вы, НИЧЕГО НЕ РАССКАЗЫВАЯ САМИ, А ПРОСТО ВЕСЕЛО ЗАДАВАЯ ВОПРОСЫ И ВНИМАТЕЛЬНО СЛУШАЯ, будете продавать, не продавая, тогда вы можете сказать, что добились высокого уровня мастерства в переговорах.

Так что в дополнение к вышеперечисленному на семинаре вы узнаете:

  • Как вызывать доверие с первых слов.
  • Как управлять переговорами с помощью вопросов.
  • С помощью каких вопросов можно выявить потребность человека.
  • С каких вопросов стоит начинать общение.
  • Как с помощью вопросов определить желания клиента.
  • Какими вопросами подвести клиента к завершению сделки.
  • Какие существуют техники задавания вопросов в общении.
  • Как реагировать, если клиент отвечает вопросом на вопрос.
  • Как поддерживать свой позитивный настрой в любой ситуации.

ВЫ ХОТИТЕ:

Поднять уровень своего профессионализма в продажах?

Повысить уверенность в себе?

Увеличить гибкость при общении с разными типами клиентов?

Улучшить качество проведения переговоров, которое позволит поднять продажи?

Сформировать профессиональную позицию проведения демонстрации продукта?

Развить умение устанавливать и поддерживать доброжелательный тон переговоров с клиентом?

Выработать навыки красивой презентации и выигрышной продажи продукта?

ХОТИТЕ? ТОГДА ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС!

Продолжительность семинара 7,5 часов.

Семинар проводится 1-2 раза в год.

Ближайший семинар состоится в Таллинне 16 мая 2017 года в приватной кампании по адресу: Пунане 16, третий этаж, аудитория 307.

Стоимость участия в семинаре 125 евро (+ нсо).

Стоимость включает в себя обучение, раздаточный материал, кофе-паузы и шикарный обед.

При регистрации нескольких участников от одной компании скидка — 20% каждому. 

ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ и РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ по телефонам (+372) 6664126, 5052398 или по адресу: info@business-restart.com

или заполните эту регистрационную форму:

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Ваш номер телефона (обязательно)

Укажите название компании, которая оплатит ваше участие (обязательно)

Также Вы можете заказать этот семинар корпоративно для своей команды продавцов или для себя лично по договорной стоимости.

И помните,

кто задаёт вопросы — тот управляет переговорами!

ВНИМАНИЕ! Если Вы не сможете участвовать в этом семинаре, но всё же хотите получить знания в области продаж, Вы можете приобрести видеозапись этого семинара по цене 59 евро и аудиозапись по цене 39 евро.

И ЭТО ЛУЧШАЯ ИНВЕСТИЦИЯ В СЕБЯ И СВОЙ БИЗНЕС!

Обязательно подпишитесь на НОВОСТИ НАШЕГО САЙТА, чтобы быть в курсе всех наших событий и мероприятий!

 

Если у Вас есть вопросы, задайте их прямо здесь, заполнив форму ниже.
Мы обязательно ответим Вам в течение суток!

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Ваш вопрос

Присоединяйтесь к нам
в социальных сетях:
А также подпишитесь на новости нашего сайта:
Подписаться на новости!
Наверх