МИНИ-КУРС ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ-СЕТЕВИКОВ и КОМПАНИЙ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Программа обучения базовым принципам

и специализированным навыкам работы

дистрибьюторов сетевых компаний

и консультантов прямых продаж

Цель обучения.

Повышение профессионализма и эффективности.

Ожидаемые результаты обучения.

Участники получили знания фундаментальных основ сетевого бизнеса, необходимые для своей деятельности, точные технологии и техники ведения переговоров, проведения презентаций и построения своей команды, необходимые для продуктивной работы. Начали формировать профессиональную позицию взаимодействия с клиентами, развивать умения улаживать негатив в общении, устанавливать и поддерживать качественный телефонный контакт, конструктивно общаться, качественно проводить презентации и повысили собственную эффективность.

Программа обучения.

Программа обучения состоит из трёх тематических семинаров, разработана бизнес-тренером Владимиром Корниенко и отточена на более чем двадцати сетевых компаниях и компаниях прямых продаж.

ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ

Семинар-практикум №1

«Правильные первые шаги в сетевом бизнесе

– гарантия растущего успеха»

Данный семинар предназначен для будущих, начинающих и процветающих людей, открывших для себя совершенную денежную машину – сетевой маркетинг.

Материал даёт представление на какие «грабли» наступают необученные в этом вопросе начинающие дистрибьюторы-сетевики и отвечает на вопрос как правильно работать менеджеру(спонсору), чтобы построить свою команду.

Цели семинара.

Дать участникам необходимые данные для уверенного старта в сетевом бизнесе, правила работы со списком знакомых, а также алгоритм общения с потенциальными клиентами по телефону.

Ожидаемый результат.

Участники получили знания фундаментальных основ сетевого бизнеса, ведения переговоров, необходимые для профессиональной работы, начали формировать умения устанавливать и поддерживать качественный телефонный контакт с клиентом, и повысили собственную эффективность.

Содержание.

Раздел 1. Основы сетевого бизнеса.

  • Сетевой маркетинг – миф или реальность
  • Для какого типа мышления подойдёт работа в сетевом бизнесе.
  • Как выбрать сетевую компанию.
  • Этапы работы в сетевой компании.
  • С чего начать. Список первых шагов.
  • Семь смертельных ловушек для новичков.
  • Для чего и как правильно ставить цели.

Раздел 2. Список знакомых – первый рабочий инструмент.

  • Как составить список знакомых.
  • Начальная обработка и последовательность работы со списком.
  • Приглашение на встречу знакомых из списка.

Раздел 3. Правила и порядок общения по телефону.

  • Что такое общение. Основы общения.
  • Деловой стиль общения по телефону. Телефонный этикет.
  • Важность определения цели звонка.
  • Алгоритм телефонного общения.
  • Правила речи во время общения.
  • Какие три вещи необходимо продать в течении общения.
  • Три важных фактора при общении с клиентом.
  • Золотые правила назначения встречи.
  • 4-шаговая система улаживания недовольства.

Длительность семинара 3-4,5 астрономических часа с перерывом на кофе-брейк.

Семинар-практикум №2

«Мастерство презентации

или как довести клиента до покупки»

Цели семинара-тренинга.

Поднять профессионализм и эффективность навыков проведения презентации, повысить уверенность в себе. Увеличить гибкость при общении с разными типами клиентов благодаря использованию полученных на семинаре технологий. Улучшить качество общения с клиентами, которое позволит сохранить старых клиентов и привлечь новых. Начать формирование навыков конструктивной беседы и улаживания негатива.

Ожидаемый результат.

Участники получили точную технологию проведения качественной презентации, необходимые для продуктивной работы, начали формировать профессиональную позицию взаимодействия с клиентами, развивать умения улаживать сомнения и возражения и повысили собственную эффективность.

Содержание.

Раздел 1. Что необходимо знать для качественного проведения эффективной презентации.

  • Что такое презентация и демонстрация. Какую из двух стратегий продаж выбрать.
  • Что такое продажа. Что такое искусство продажи.
  • Что должен знать профессиональный консультант.
  • Пять ошибок консультанта.
  • Пять качеств лучшего консультанта.
  • Три важных фактора при общении.
  • Как простым языком объяснить сложные вещи. Как изложить всю необходимую информацию кратко. Золотой закон взаимопонимания.
  • Выбор стиля подачи информации. Позитивный тон. Экспрессия и эмоции.
  • На чём необходимо фокусироваться и как.
  • Раздел 2. Правила и порядок проведения презентации.
  • Классический порядок эффективного проведения презентации.
  • Золотые правила качественной презентации.
  • Когда начинается первый контакт с клиентом. Способы установления контакта. Как по первым признакам определить манеру общения с конкретным человеком. Куда смотреть во время общения.
  • Выявление потребностей клиента. Как создать доверие.
  • Как правильно задавать вопросы.
  • Правила речи во время общения. Нюансы владения речью (слова-паразиты, -раздражители, -магниты)

Раздел 3. Продуктивное общение, заключение сделки и завершение презентации.

  • Техника представления преимуществ своего продукта «Метод бутерброда».
  • Три правила успешной демонстрации.
  • Техники используемые в разговоре (техника задавания вопросов, — «перехват инициативы», активного слушания, парафраза).
  • Техники ведения переговоров: «выбор без выбора», «присоединение-отсечение», «вбитие крюка», «сокращение басни». Технология улаживания любых возражений клиентов типа «мне это неинтересно», «мне это не нужно», «надо подумать и/или посоветоваться», «это дорого, мне нужно самое дешевое», «у вас не самые лучшие условия» и т.д. и техники ответа на них.
  • Как завершать презентацию. Техника «эффективное завершение презентации». Закрепление сделки.
  • Работа на будущее. Как брать рекомендации.

Длительность семинара 3-4,5 астрономических часа с перерывом на кофе-брейк.

Семинар-практикум №3

«Построение команды – как создать сеть из людей»

Цели семинара-практикума.

Повысить профессионализм и эффективность консультантов и менеджеров (спонсоров), поднять их уверенность в себе и побудить к выстраиванию своей сети консультантов. Начать формировать умения и навыки конструктивного общения и построения команды преданных единомышленников.

Ожидаемый результат.

Участники получили точные данные и технологии, необходимые для продуктивного построения своей команды и освоили полный арсенал инструментов для эффективного развития своего бизнеса.

Участники начали формировать профессиональную позицию взаимодействия с консультантами своей команды, усовершенствовали навыки влияния и мотивации и повысили собственную эффективность.

Содержание.

Раздел 1. Первые шаги по расширению своей сети. Основы менеджмента. Что должен знать строитель своей сети из людей.

  • Как заставить себя зарабатывать.
  • Три функции менеджера.
  • Постановка цели своей работы по технике SMART
  • КАК ДЕЛАТЬ «ХОЛОДНЫЕ» ЗВОНКИ.
  • Поиск, привлечение и введение в бизнес новых консультантов
  • Техника общения «Бархатный удав».
  • Построение своей команды – основа будущего успеха.

Раздел 2. Как контролировать, управлять и мотивировать своих сотрудников.

  • Цель – самый первый инструмент для сотрудника.
  • Как правильно ставить ежедневные цели своему сотруднику.
  • Как работать с консультантом на презентации.
  • Как правильно ругать сотрудников.
  • Как правильно хвалить сотрудников.
  • Как работать со своей группой.
  • Как проводить регулярные собрания.

Раздел 3. Главный секрет регулярного получения дохода от команды.

  • Как самому мотивировать себя.
  • Способы и инструменты трансформации образа мышления.
  • Как вести учёт собственной эффективности: составление колеса текущего баланса – инструмента эффективности.
  • Общение в стиле коучинг.Как возвращать «перегоревших» сотрудников.
  • Техника холодных звонков.

Длительность семинара 3-4,5 астрономических часа с перерывом на кофе-брейк.

Вы можете заказать этот мини-курс или отдельные семинары для себя или своей команды по договорной цене.

Вопросы задавайте по телефонам (+372) 6664126 или 5052398 или по адресу: info@business-restart.com

Обязательно подпишитесь на НОВОСТИ НАШЕГО САЙТА, чтобы быть в курсе всех наших событий и мероприятий!

 

Если у Вас есть вопросы, задайте их прямо здесь, заполнив форму ниже.
Мы обязательно ответим Вам в течение суток!

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Ваш вопрос

Присоединяйтесь к нам
в социальных сетях:
А также подпишитесь на новости нашего сайта:
Подписаться на новости!
Наверх